MEO広告とは？出稿のやり方や低コストな運用方法を徹底解説

「MEO広告をしたら競合よりも確実に上位表示される？」
「無料でできるMEO対策よりも費用がかかりそうで不安」

MEO広告と聞いて、お金を払えばMEO対策をしなくても競合に勝てるのだろうかと考える経営者は少なくないでしょう。

しかし実際は、方法を間違えると損をしてしまうケースがあるので、事前に広告の仕組みや注意点をしっかり理解しておきたいところです。

この記事では、そんなMEO広告の基礎知識をはじめ、メリットや注意点、広告出稿までのやり方を解説します。

MEO広告を低コストで運用するポイントも説明しているので、失敗しないやり方を知るための参考にしてみてください。

MEO広告とは？覚えておきたい基礎知識
MEO広告を運用するメリット3つ
MEO広告の運用前に知っておきたい注意点3つ
MEO広告のやり方【GBP登録～出稿までの5ステップ】
MEO広告を低コストで運用するポイント4つ
MEO対策＆MEO広告ならBLITZ Marketingにお任せください
【まとめ】MEO広告の前にまずはMEO対策を優先

MEO広告とは？覚えておきたい基礎知識

MEO広告（正式名称：ローカル検索広告）とは、GoogleマップやGoogle検索の結果において、ユーザーの現在地や検索キーワードに関連する店舗情報を優先的に表示させる有料広告のことです。

Googleが提供するオンライン広告配信サービス「Google広告」と、Googleマップの店舗情報管理ツール「Googleビジネスプロフィール」を利用して実施することができます。

表示される際は、店舗名の横に「スポンサー」や「広告」と明記されているのが特徴。

成果報酬型に近いクリック課金制で、このラベル付きの店舗情報をクリックすることにより費用が発生します。

MEO広告の表示場所

MEO広告が表示される場所は、主に2か所です。

どちらも自然検索結果とほぼ同じフォーマットで表示されるため、視認性が非常に高く、クリックされやすいという特徴があります。

Googleマップ内の検索結果

Googleマップで「地域名＋業種（例：渋谷美容院）」や「近くの＋業種（例：近くの美容院）」と検索した際に、検索結果一覧の最上部（通常1〜2枠）に店舗情報が表示されます。

Google検索結果のローカルパック内

Googleの通常の検索画面で「地域名＋業種」などの地域性の高いキーワードを含んで検索した際に、ローカルパック（地図と一緒に表示される店舗情報3枠）の中の1～2枠目に表示されます。

MEO広告が表示される仕組み

MEO広告はGoogle広告の機能の1つで、Googleビジネスプロフィール（GBP）と連携することで利用できます。

店舗情報が表示される優先順位を決めるのは、1クリックに対して支払う「入札単価」。

そして、「キーワードとの関連性」「ユーザーの現在地との距離」「GBPの質（広告ランク）」です。

単にお金を払えば無条件に表示されるわけではなく、GBPがどれだけ充実しているかという品質が重視される点が大きなポイント。

近隣に競合相手が多い場合は、シンプルに「入札単価×広告ランク」を比較した戦いになります。

広告ランクについて
広告ランクは、広告が掲載可能かどうか、掲載可能な場合に他の広告主様の広告と比較して、検索結果ページでの広告の掲載位置を決定するために使用される数値です。ユーザーが Google で検索を行うと、広告掲載位置ごとに異なるオークションが実施されます。たとえば、上部広告は、他の広告掲載位置に表示される広告とは異なる広告オークションによって選択されます。広告は 1 つの広告掲載位置につき 1 回のみ表示されますが、複数の広告掲載位置に重複して表示されることもあります。各オークションでは、まず広告が掲載可能かどうかを判定するための広告ランクが算出されます。次に、他の広告主様の掲載可能な広告と比べて順位を判定するための広告ランクが算出されます。この広告ランクの値は、その時点での競合状況、ユーザーが検索に至った背景（コンテキスト）、広告の品質など、複数の要素に基づいて算出されます。検索結果ページにおける上部インプレッションと最上部インプレッションに関する指標を確認すると、検索結果ページのどこに広告が表示されているかがわかります。
引用元：Google広告ヘルプ｜広告ランクについて

入札の仕組み
オークションの一般的なイメージは、最も高い入札額で品物が売買されるというものでしょう。Google 広告の広告オークションはそうではありません。品質と入札単価の両方によって広告の掲載順位が決まります。したがって、たとえ競争相手が自分より高い入札単価を設定していても、キーワードと広告の関連性が高ければ、低い入札単価でも、よりよい掲載位置を獲得できる可能性があります。実際の請求額はそのときどきの広告ランクや広告フォーマット（サイトリンクなど）を維持するために必要な最小額にとどまるため、実際のお支払い額は入札単価の上限を下回る場合がほとんどです。実際にお支払いいただく金額を、実際のクリック単価と呼びます。
引用元：Google広告ヘルプ｜入札単価と予算の設定

MEO広告とMEO対策の違い

MEO広告とMEO対策の違いは、以下の通りです。

	MEO広告	MEO対策
費用	入札単価×クリック数・表示数	無料／施策費（委託費）
表示場所	Googleマップ：優先枠 Google検索：ローカルパック（1～2枠目）	Googleマップ：最上部 Google検索：ローカルパック（3枠のいずれか）
反映速度	即日～数日	数ヶ月～
表示の制御	予算やキーワード次第	アルゴリズム次第
掲載の継続性	予算がある限り	評価が維持されれば半永久的

この表から分かる通り、MEO広告では反映速度が速く、表示場所も目立つ場所をジャックできるのが特徴。

MEO対策と比べるとコントロールがしやすいため、広告的にもマーケティング戦略の幅が広がると言えるでしょう。

▼美容室のMEO対策もあわせてチェック！
美容室のMEO対策とは？集客力を上げるチェックリストも紹介

MEO広告を運用するメリット3つ

ここでは、MEO広告を運用するメリットを3つ説明します。

MEO広告を導入するかどうか悩んでいる人は、以下のメリットをぜひ参考にしてみてください。

①MEO対策よりも圧倒的な即効性と露出量

MEO広告を導入すると、設定完了後から早くて即日～数日の間に反映されます。

通常のMEO対策では、Googleマップの上位表示やGoogle検索のローカルパックに入るまでに数ヶ月の期間を要することが珍しくありません。

そのため、MEO広告ならこの即効性と優先枠での露出量を活かして、短期間での成果を求めるマーケティング戦略を実現できます。

例えば「新しくオープンしたばかりの店舗の認知度を高めたい」「イベント期間中だけ集客施策を強化したい」など。

MEO対策をブーストするイメージを想像すると、自店に必要なMEO広告のタイミングが見つかるかもしれません。

②「今すぐ客」へのダイレクトアプローチ

MEO広告を導入することで、来店意欲が高い「今すぐ客」に対してダイレクトなアプローチをすることができます。

Googleマップで検索を行うユーザーの多くは、「今から行ける店を探している」「近日中に行きたいジャンルの店がある」という人が殆どです。

そのような状況でMEO広告はユーザーの現在地や検索意図に連動して優先的に表示されるため、目的意識がハッキリした顕在層に直接PRできるのが大きな強み。

広告（店舗情報）がクリックされれば、続いて「ルート検索」や「電話をかける」といった具体的な来店アクションにも繋がりやすいです。

③少額の予算からでも運用を始められる

MEO広告はクリック課金制を採用しているため、少額の予算からでも運用を始められるのが魅力です。

「1日1,000円以下に収めたい」「1万円分だけ試して反応を見たい」など、予算に合わせた戦略を選ぶことができます。

また、スモールスタートでアクション（費用が発生するタイミング）や広告効果を確かめながら、予算を増減できるのもポイントの一つ。

入札単価は業種やエリアの傾向によって相場が異なるため、そこも見極めながら無理のない広告運用を目指しましょう。

Google 広告の費用を管理する
1 日の平均予算とは、アカウントのそれぞれの広告キャンペーンに配分できる費用の 1 日あたりの平均金額です。この予算額は全面的にご自身の判断によるもので、設定した金額はいつでも変更できます。1 日の平均予算を設定することで、日々発生するキャンペーン費用を管理できます。
1 日に発生する実際の費用は、ご指定の 1 日の平均予算を超えて最大 2 倍の額になることがあります。これは超過配信と呼ばれる現象で、トラフィックが少なく広告が十分に表示されなかった日を埋め合わせる処理です。なお、お客様への実際の請求額が 1 か月の請求額の上限を超えることはありません。この上限は、ご指定の 1 日の平均予算に 1 か月の平均日数（30.4）を掛けた額になります。
引用元：Google広告ヘルプ｜Google 広告の費用を管理する

MEO広告の運用前に知っておきたい注意点3つ

次に、MEO広告の運用前に知っておきたい注意点（デメリット）を3つ説明します。

店舗集客において、MEO広告は非常に強力な武器です。

しかしその反面、特性を正しく理解していないと期待した成果が得られないこともあります。

広告費が発生するぶんリスクが大きいので、MEO広告の失敗しないやり方をここでしっかりと理解しておきましょう。

①費用が継続的に発生する

MEO広告はクリックする度に費用が発生するため、継続的な費用が発生します。

正確にはユーザーがアクションを起こした時に費用が発生するのですが、これは広告主がコントロールできるものではありません。

「店舗への電話」「Webサイトへのアクセス」「ルートの表示」など、最初はどのくらいの効果があるのか見当もつかない人が多いでしょう。

したがって、「入札単価を高く設定したら一日で多額の費用が発生してしまった」という状況にならないように注意してください。

②GBPの質が低いと不利になる

Googleビジネスプロフィール（GBP）の内容によっては、高い入札金額を設定しても競合に負けてしまう可能性があります。

店舗情報が表示される優先順位を決めるのは、基本的に「入札単価×GBPの質（広告ランク）」です。

そのため、入札単価を高く設定すれば勝てるというわけではありません。GBPの内容が充実していなければ、総合値で不利になります。

とはいえ同程度の質だと最後は入札単価の金額勝負になるので、結果的に合計費用が高額になってしまわないように注意してください。

③配信ターゲットの設定にノウハウが必要

MEO広告ではキーワードやエリアを設定することで配信ターゲットが決まりますが、その際にある程度ノウハウが必要になります。

なぜなら、ターゲットを広げすぎると来店圏外のユーザーに広告が表示されてしまい、無駄なクリック（費用）が発生するため。

「どんなキーワードを選ぶか」「どこまでの地域に絞るか」といった細かいチューニングは、費用対効果に大きく影響します。

広告が表示されるだけなら無料だからと安易な考えで運用していると、いつの間にか費用が高くなっている恐れがあるので気を付けましょう。

MEO広告のやり方【GBP登録～出稿までの5ステップ】

ここからはMEO広告のやり方として、広告出稿までの流れを説明します。

初心者の方でも分かりやすい5つのステップにまとめているので、どの順番で何をすべきか把握しておきましょう。

【STEP1】GBPの登録・オーナー認証

「お店専用のGoogleアカウント」で、Googleマップの店舗情報管理ツール「Googleビジネスプロフィール」に登録します。

そして、自店の店舗情報の「オーナー認証」を完了しましょう。

※大抵の店舗では既に済ませていることも多いです。支店の場合は本店が管理しているケースが多いので確認してみてください。

出典：Googleビジネスプロフィール

▼GBPの登録方法については、こちらで詳しく解説しています。
Googleビジネスプロフィールの登録方法｜事前準備や登録後についても解説

【STEP2】GBPの設定／MEO対策

GBPに店舗情報を正確に入力して、内容を充実させましょう。

GBPは住所や営業時間などの基本情報だけでなく、ターゲットが検索しそうなキーワードを意識したビジネス説明も重要。

更に写真や動画などを掲載したり、ブログを発信したりして、コンテンツの質を高めるMEO対策を行います。

▼GBPの設定については、こちらで詳しく解説しています。
MEO対策の方法とは？基本の設定から最新戦略までを徹底解説

【STEP3】Google広告の登録・設定

「お店専用のGoogleアカウント」で、Googleのオンライン広告配信サービス「Google広告」に登録します。

管理画面から「広告とアセット」→「アセット」を選択。「住所アセット」を追加してGBPを連携しましょう。

この作業は、広告の中に「店舗の住所・電話番号・営業時間・ルート検索ボタン」などが表示されるようにするためのものです。

住所アセットを設定していないと単なるテキスト広告になってしまうので、MEO広告を出稿するなら必要不可欠な工程となっています。

出典：Google広告

【STEP4】Google広告でキーワードの設定

広告を表示させるための引き金となるキーワードを選定します。

基本的には「地域名＋業種（例：新宿居酒屋）」や「近くの＋業種（例：近くの居酒屋）」など。

GBPのビジネス説明などに盛り込んだ「ターゲットが検索しそうなキーワード」を設定するのも重要なポイントです。

【STEP5】Google広告で広告出稿

予算と配信エリアを設定して「公開」すると、審査を経て広告配信がスタートします。

予算の設定では、AIにその都度入札単価を任せる「自動入札」や、1クリックあたりの上限額を自分で決める「手動入札（個別単価設定）」を選ぶことが可能。

ただし、初心者が手動で単価を決めると「単価が低すぎて広告が全く出ない」「単価が高くて1日の予算をすぐに使い切ってしまう」といった失敗が起こりやすいです。

そのため、まずは1日1,000円程度の予算設定で自動入札を行い、1～2週間ほど様子を見ながら金額を調整していきましょう。

「クリック数の最大化」と「個別クリック単価」に基づく入札
ウェブサイトへのアクセスを増やすためにクリックの獲得を目標とする場合は、入札戦略として次の 2 種類のクリック単価制をご検討ください。
・クリック数の最大化は最もシンプルな自動入札戦略です。1 日の平均予算を設定するだけで、その予算内で最大限のクリック数を獲得できるように、入札単価が Google 広告の AI によって自動的に調整されます。
・個別クリック単価に基づく入札では、上限クリック単価をご自身で管理することができます。キャンペーンの各広告グループ、または個々のキーワードやプレースメント（掲載先サイト）に、異なる入札単価を指定することが可能です。特定のキーワードやプレースメントの効果が高いことがわかれば、そのキーワードやプレースメントに広告予算を多く割り当てることができます。
引用元：Google広告ヘルプ｜入札単価と予算の設定

MEO広告を低コストで運用するポイント4つ

最後に、MEO広告を低コストで運用するための4つのポイントを解説します。

限られた予算で費用対効果をアップさせるためのヒントが知りたい方は、こちらを参考にしてみてください。

①広告ランクを意識したGBP

MEO広告では、入札単価（クリック単価）のコストを抑えるために広告ランクを上げるという考え方もあります。

分かりやすく言えば、質の高いGoogleビジネスプロフィール（GBP）を完成させることで、低い入札単価でも勝てるようにするというわけです。

これは、日頃からMEO対策を徹底している店舗ほどMEO広告の恩恵を受けやすいとも言えます。

したがって、「広告ランク＝GBPの質」であることを意識して取り組むことが、MEO広告運用の大きな第一歩と言えるでしょう。

広告の品質が重要な理由
広告の品質は、さまざまな場面で広告の掲載結果を左右する重要な指標です。
広告オークションの参加資格: 広告の品質評価は広告ランクの下限値を決定する要素のひとつとなるため、品質の評価によっては、広告に掲載資格自体が与えられない場合もあります。
実際のクリック単価（CPC）: 一般的に、広告の品質が高いほど、クリック単価は低くなります。つまり、広告の品質が高いほど、1 クリックに対するお支払いを抑えられます。
広告アセットとその他の広告フォーマットの表示資格: 広告アセットとその他の広告フォーマット（サイトリンクなど）を表示できるかどうかは、広告ランクによって決まります。
つまり、広告の品質が高いほど費用が抑えられ、広告効果が高まります。Google 広告システムは、ユーザーが探している情報に合致する関連性の高い広告を表示することで、全員がメリットを得られる仕組みになっています。
引用元：Google広告ヘルプ｜広告ランクについて

②来店可能なエリアに配信

今すぐ行ける距離にいるユーザーに対して広告を表示させるために、自店舗の半径を考慮したうえで配信エリアを設定しましょう。

MEO広告はクリック課金制なので、来店圏外のユーザーによるクリックは無益な出費となってしまいます。

広告を見てどれだけ実際に来店してくれるのかを分析するためには、市区町村を細かく限定して配信することが何よりも大切。

費用対効果を算出するならコンバージョン率（来店に至る確率）は重要な数値の一つなので、できるだけ正確なデータをとりましょう。

広告の対象地域を設定する
Google 広告の地域ターゲティングを使用すると、選択した地域で広告を掲載できます。地域には、国、国内の特定の場所、特定の地点を中心とする半径の範囲、地域グループなどのほか、関心の対象となる場所や店舗の所在地を指定したり、ユーザー属性と併用したりすることも可能です。
地域ターゲティングを使用すると、ビジネスに適したユーザーにターゲットを絞って広告を表示できるようになります。そのため費用対効果（ROI）を高めるのに役立ちます。
引用元：Google広告ヘルプ｜広告の対象地域を設定する

③除外キーワードで無駄を防ぐ

「どんな言葉のときには広告を出さないか」という除外キーワードの設定は、自店のターゲット層とは異なるユーザーの流入を未然に防ぎます。

例えば、高級フレンチレストランが広告を出す場合に「安い」「ファミレス」などを除外すると、ミスマッチを予防できるのがポイント。

また、「求人」「社員」「アルバイト」「パート」といった求職者向けのキーワードを除外することも重要です。

本当に呼び込みたい客層に予算を集中させるためにも、除外キーワードはユーザーの反応をみながら調整していきましょう。

除外キーワードについて
除外キーワードを設定すると、特定の検索語句を広告の表示対象から除外して、お客様の商品やサービスに関連する重要なキーワードを検索したユーザーのみに広告を表示することができます。ターゲットを絞り込むことで、関心のあるユーザーに広告が表示されるようになり、費用対効果（ROI）を向上させることができます。
引用元：Google広告ヘルプ｜除外キーワードについて

④配信の時間や期間を限定する

自店の営業時間やキャンペーン実施期間に合わせて、広告配信の時間や期間をコントロールします。

MEO広告は24時間365日、常に広告を配信し続ける必要はありません。

定休日や深夜などの対応ができない時間帯はオフにしたり、週末の予約検討が始まる木・金曜日に限定したりすることも可能です。

同じ予算でもより高いコンバージョン率を実現するためには、このようにこまめな配信スケジュールの管理も大切なポイントとなっています。

広告のスケジュールを設定する
広告のスケジュールを設定すると、特定の時間帯に広告を表示したり入札単価を変更したりできます。アカウントのキャンペーンごとに 1 日に作成できる広告のスケジュールは最大 6 個です。
引用元：Google広告ヘルプ｜広告のスケジュールを設定する

キャンペーンの自動開始日と自動終了日を設定する
新しい Google 広告キャンペーンを作成する際、開始日は特に指定しない限り、「当日」に設定されます。その場合、最初の広告が承認され次第キャンペーンが開始されます。一方、キャンペーンを作成してもすぐには掲載を開始したくない場合や、特定の日にキャンペーンを終了したい場合は、キャンペーンの自動開始日と自動終了日を設定できます。
引用元：Google広告ヘルプ｜キャンペーンの自動開始日と自動終了日を設定する